Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого – несколько тысяч успешно завершенных переговоров. Переговоры – это не поиск оптимального решения для всех сторон. Переговоры – это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы – и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача – получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты. Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание? На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах.   Автор: Артем Федоров Издательство: Альпина, 2021 Страниц: 176  Обложка: Твердая Масса: 310 г