{"product_id":"chelovek-pokupajuschij-i-prodajuschij-kak-zakony-evoljutsii-vlijajut-na-psihologiju-potrebitelja-i-p","title":"Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер (Молчанов Н.В.)","description":"\u003cp\u003eПобедитель премии PwC «Деловая книга года в России»!  Поведение человека покупающего - неизведанная территория для маркетологов и продаванов.  В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.  Эта книга - ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.  Николай Молчанов - кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.  В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании - от разработки продукта до управления бизнес-процессами.  • Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?  • Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?  • В чем заключается «эффект ИКЕА»  и как с помощью него увеличить прибыль?\u003c\/p\u003e","brand":"Sovabooks","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53048572248331,"sku":"9785042347207","price":89.9,"currency_code":"PLN","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0937\/2218\/1899\/files\/9785042347207.webp?v=1776113561","url":"https:\/\/sovabooks.pl\/products\/chelovek-pokupajuschij-i-prodajuschij-kak-zakony-evoljutsii-vlijajut-na-psihologiju-potrebitelja-i-p","provider":"Sovabooks","version":"1.0","type":"link"}