{"product_id":"neon-pocketbooks","title":"СПИНпродажи. NEON Pocketbooks (Эрин Хантер)","description":"\u003ch2 class=\"h3\"\u003eСПИНпродажи. NEON Pocketbooks\u003c\/h2\u003e \u003cp\u003eГрамотные способы построения беседы от знаменитого консультанта Google, Mastercard и Johnson\u0026amp;Johnson, которые способны заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eВ больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца - построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eНил Рекхэм практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eВ основе книги - многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только не действенны для больших продаж, но мешают им.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e \u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cstrong\u003eАвтор: \u003c\/strong\u003eЭрин Хантер\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cstrong\u003eИздательство: \u003c\/strong\u003eМИФ, 2023\u003c\/p\u003e \u003cdiv class=\"dimensions\"\u003e \u003cp\u003e\u003cstrong\u003eСтраниц:\u003c\/strong\u003e 384\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cspan class=\"self\" analytics-click-js id=\"user_oformshow\"\u003e\u003cstrong\u003eОбложка:\u003c\/strong\u003e Твердая\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cstrong\u003eМасса:\u003c\/strong\u003e 500 г\u003c\/p\u003e \u003c\/div\u003e","brand":"Sovabooks","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52633289097483,"sku":"9785002142644","price":39.9,"currency_code":"PLN","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0937\/2218\/1899\/files\/default-title-neon-pocketbooks-57338053198091.png?v=1772996061","url":"https:\/\/sovabooks.pl\/products\/neon-pocketbooks","provider":"Sovabooks","version":"1.0","type":"link"}