Opis
Игорь Рызов и Алексей Пашин собирают 55 приемов для переговоров и продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентацию ценности, работу с возражениями и подготовку к встречам или тендерам. Авторы разбирают конкретные формулировки и типовые ситуации из практики продавца.
Ключевые темы и практическая направленность: деловые переговоры, продажи, вопросы клиенту, возражения, аргументация и подготовка к сложным разговорам. Материал изложен так, чтобы читатель мог не только познакомиться с основными идеями, но и соотнести их с конкретными ситуациями, примерами или собственным опытом. Там, где речь идет о здоровье или психологии, книга не заменяет индивидуальную помощь специалиста.
